中国联塑:为开发商提供一站式服务
12月12日，中国房地产采购平台百强对接区域采购大会2013年“五城联动”的收官之作在重庆拉开帷幕。
来自重庆地区百强房地产企业代表与来自全国产业链优质部品部件、设计、施工企业共聚一堂，分享品牌房地产企业采购经验，产业上下战略合作创新、采购平台信息化服务、节能技术在地产项目中的作用等热门话题。会上联塑集团重要客户事业部总经理蔡俊慧做了主题为“中国联塑为开发商提供一站式服务”的发言。
以下为蔡俊慧总经理的演讲实录：
蔡俊慧：中国联塑有限公司成立于1986年，主要生产工业线槽，排水管，以铁管为主，1986年开始做塑料管道，1996年注册联塑商标。2000—2009年是联塑腾飞的十年。2001年，联塑在武汉建立一个生产基地，该基地总部在广东顺德龙江镇，从2001年开始向全国募集，在全国有11个生产基地，20几个办事处。这样的布局，对比目前全国分布的一些房地产商，我们的步伐都是超前的，甚至我们的布局比很多的开发商快很多年。作为制造业，最大的成本是运输成本，这也是我们为何要在全国跑马圈地，用以提升我们的产品竞争力。从2004年开始，我们的产品开始出口到非洲、美洲、东南亚这些地方，另外我们也从三年前开始在加拿大、美国都设有工厂。经过二十多年的发展，联塑已经发展了一个阶段，也为业界很多公司走出一个规范的历程。
2010年联塑在香港上市，香港市场虽然上市比较容易，但市场生存却更加规范，是比较严格的一个市场，这又跟国内的市场有所差距。香港融资对企业的要求非常高，这也意味着一方面联塑将在香港获得了一个很好的发展平台，另一反面也会促进公司的规范管理。目前，联塑集团已有30家控股子公司，包括加拿大、美国在内也已经拥有25个生产基地，这些基地都是以全资买地的模式购买。其中在西南贵州贵阳、云南还有成都，其中成都有两个基地，在西南一共拥有有四个产品基地。在全国拥有2000多家的一级经销商，一级经销商为我们的零售市场提供一个很好的服务网络体系。另外，联塑还有2000多套的自动化的在建的生产线，包括管道、产品自动包装。此外，集团还设有一个研发中心。联塑集团目前年产量已经达到175万吨，从2012年的销售额109个亿，结合2013年的发展情况，预计今年销售额将有双位数的增长。
联塑集团拥有的这些设备在同行业来说，甚至是单位之间的水平来说，都是比较先进的。根据联塑企业上市时市场统计数据，联塑在全国销售量排名第一，在亚洲第一，在全世界排在第三位。关于联塑的的核心竞争力，最重要的就是产品性价比高，拥有完善的服务体系，有好的质量，有好的服务。
从2010年在香港上市以后，我们加大力度转型，从单一的管道往多方向发展，充分考虑市场的需求，努力在市场上做加法。联塑在橱柜生产上跟美国会欧一起合作，在广东有生产基地，这些生产设备都是采用德国豪迈的生产线。橱柜、门窗都是用收购的形势，来介入一些比较新的产业。包括防火门，还有室内夹击门，另外还有衣柜，电器产品，太阳能等都开始介入收购。联塑目前不仅供应建材家居产品，也提出从生产安装装饰的一体化服务，计划为合作方提供一站式的服务，以及一体化的解决方案。
联塑集团发展到今天，已经用了企业自己的合作优势。第一，拥有比较全面的产品线，一站式选购，基本上找到联塑就可以满足大部分需求。第二，产品生产工业化，还有产品标准化，性价比比较高。第三，成本优势，我们提倡一种集中采购，统一定价的模式，并配有统一配送统一服务。第四，在互联网普及的今天，同时拥有一个完善的网络服务系统。第五，一个品牌双份合作，以期创造1+1>2的效果。目前最常用的合作模式是集中采购，它相对快捷，对供应商的货款有保障，还有点对点成本比较低，省去了经销商的环节，这样的模式通常是供应商比较喜欢的一种模式。第二种模式，三方合作模式，甲方、乙方、供应商，市级面比较广，成本比较低。第三种模式，甲方定品牌价格，施工方定采购，这也是目前很多房地产商使用较多的模式，对于供应商来说，这样的模式较为明显的特点就是货款周期比较长。
联塑集团始终秉承为客户提供更优质的产品和服务，也致力于将中国联塑发展为中国领先的大型家居产业品牌。
